(资料来源：生活文化策划顾问有限公司行政总裁郑蕙文)
销售网络的三个功用为：
1. 品牌定位
2. 产品销售
3. 品牌认知推广
企业在建立销售网络策略时需考虑以下因素：
l 产品类别与销售网络类别配合
l 区域与目标顾客的分佈
l 区域的消费力与销售点的数量与分配
l 销售点的数量、品牌卖场大小与回报效益
l 销售网络开发速度及内部支援的配合
只要企业有清晰的营业概念加上周详的部署，则建立成功品牌在望。
