品牌局活动

「B2B销售技巧」工作坊

简介：

疫情过后世界各地撤销防控措施，公司对公司(B2B)的销售随之活跃起来。B2B与一般零售的最大分别在于客户每次的购买行为都是一种投资而不是消费，而且公司客户的采购决定通常亦更为审慎及理性，并不会随意转换供货商，因此业务员必须具备专业技巧，才能够在激烈的竞争中拿下订单。厂商会及品牌局合办工作坊，邀请专家以互动方式讲解B2B销售过程中所涉及的知识及实战技巧，帮助业务人员提升销售能力。

日期及时间 :

2023年5月12日(星期五)上午9:30 -下午5:30

地点 :

厂商会培训中心(中环干诺道中64号厂商会大厦23楼)

主办机构 :

香港中华厂商联合会

香港品牌发展局

费用 :

港币$1,100 (厂商会、品牌局会员)

港币$1,200 (非会员)

內容：

1. 基础概念 什么是有效销售 「购买流程」与「销售流程」 2. 产品或服务的展述技巧 开场白的关键作用 以对方为展述的组成部份 3V沟通原则 个别化Customization 3. 影响力与说服力的先决条件 建立亲和感 语言沟通 提问技巧

4. 观人于微，进退有据 非语言沟通的微妙与强大影响力 眼神与微表情 动作与姿势 5. 成交技巧 处理异议 试探成交 引导成交 6. 总结 反思及整合 行动计划

语言 :

广东话

联络人 :

梅小姐

电话 :

2542 8635

电邮 :

eor2@cma.org.hk

讲者 :

谢宝升 ─ 香港国际仲裁中心及香港调解资历评审协会认可之综合调解员、美国IML认证行为分析顾问及香港管理专业协会专业经理。曾任国际演讲会教育副会长，拥有20多年从商经验，涉足多个行业的经营及管理，熟悉本港及内地的管理文化。

备注：

有意者请进行网上报名或填妥报名回条，传真予厂商会(号码：3421 1092/ 2815 4836)留座，后连同划线支票(抬头请写「香港中华厂商联合会」)于开课三天前寄交厂商会 (地址：香港中环干诺道中64号厂商会大厦3楼)。

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