品牌局活動

  1. 首頁
  2. 品牌局活動
  3. 活動預告
  4. 研討會與課程

「銷售談判雙贏技巧」工作坊

日期及時間:

2018年8月3日(星期五) 上午9:30至5:00

地點:

廠商會培訓中心(中環干諾道中64號廠商會大廈23樓)

主辦機構:

香港品牌發展局

香港中華廠商聯合會

費用:

港幣$1100 (廠商會、品牌局會員)

港幣$1200 (非會員)

聯絡人:

曾小姐

電話:

2542 8635

電郵:

ser1@cma.org.hk

語言:

廣東話

內容:

今天的商業社會,競爭激烈而多變。無論任何商業活動,只要涉及利益的分配與資源的投入,就有談判的必要,而參與者都希望在有限的資源內為自己及公司爭取到最大的利益。故此,談判能力被視為當今最具商業價值的能力之一。廠商會舉辦工作坊,邀請專家講解談判技巧,助員工提升談判及溝通能力,掌握企業成功的鑰匙。

 

  1. 談判的基本概念
  • 什麼是談判
  • 打破傳統觀念的枷鎖
  • 影響大局的心態與氣度

 

  1. 掌控大局
  • 談判流程及各階段的特點
  • 談判目標的設定
  • 評估形勢,預備自己
  • 談判策略及方針的制定
  • 如何處理僵持局面

 

  1. 博弈技巧 The Gambits
  • 時間壓力法 Time Pressure
  • 侷限法 Bracketing
  • 權限法 Higher Authority
  • 天使與魔鬼 Good Guy Bad Guy
  • 混合應用 Combined Gambits
  • 棋逢敵手的應對 Response to Gambits

 

  1. 溝通技巧
  • 聆聽與發問技巧
  • 非語言信息

 

  1. 結束談判
  • 結束談判的方法
  • 協助對方結束談判

 

  1. 其他
  • BATNA
  • WATNA

 

講 者:謝寶昇(Eddy Tse) –香港國際仲裁中心及香港調解資歷評審協會認可之綜合調解員、美國IML認證行為分析顧問及美國ABNLP之身心語言程式學認證執行師。擁有20多年從商經驗,曾涉足多個行業的經營及管理,熟悉本港及內地的管理文化。

 

有意者請進行網上登記,後連同劃線支票(抬頭請寫「香港中華廠商聯合會」)於開課三天前寄交本會 (地址:中環干諾道中64號廠商會大廈3樓)。如有查詢,請聯絡曾瑞英小姐(電話:2542 8635)。

 


返回