品牌培训

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「销售谈判双赢技巧」工作坊

日期及时间:

2019年11月8日(星期五) 上午9:30至下午5:00

地点:

厂商会培训中心(中环干诺道中64号厂商会大厦23楼)

主办机构:

香港品牌发展局

香港中华厂商联合会

费用:

港币$1100 (厂商会、品牌局会员)
港币$1200 (非会员)

联络人:

曾小姐

电话:

2542 8635

电邮:

ser1@cma.org.hk

语言:

广东话

內容:

今天的商业社会,竞争激烈而多变。无论任何商业活动,只要涉及利益的分配与资源的投入,就有谈判的必要,而参与者都希望在有限的资源内为自己及公司争取到最大的利益。故此,谈判能力被视为当今最具商业价值的能力之一。厂商会举办工作坊,邀请专家讲解谈判技巧,助员工提升谈判及沟通能力,掌握企业成功的钥匙。

1. 谈判的基本概念

  • 什么是谈判
  • 打破传统观念的枷锁
  • 影响大局的心态与气度

 2. 掌控大局

  • 谈判流程及各阶段的特点
  • 谈判目标的设定
  • 评估形势,预备自己
  • 谈判策略及方针的制定
  • 如何处理僵持局面

 3. 博弈技巧 The Gambits

  • 时间压力法 Time Pressure
  • 局限法 Bracketing
  • 权限法 Higher Authority
  • 天使与魔鬼 Good Guy Bad Guy
  • 混合应用 Combined Gambits
  • 棋逢敌手的应对 Response to Gambits

4. 沟通技巧

  • 聆听与发问技巧
  • 非语言信息

5. 结束谈判

  • 结束谈判的方法
  • 协助对方结束谈判

 6. 其他

  • BATNA
  • WATNA

讲 者: 谢宝升(Eddy Tse) 香港国际仲裁中心及香港调解资历评审协会认可之综合调解员、美国IML认证行为分析顾问,并曾任国际演讲会教育副会长。具有实业家背景的企业培训导师,拥有20多年从商经验,曾涉足多个行业的经营及管理,熟悉本港及内地的管理文化。

有意者请进行网上登记,后连同划线支票(抬头请写「香港中华厂商联合会」)于开课三天前寄交本会 (地址:中环干诺道中64号厂商会大厦3楼)。


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